内卷时代,欧美大厂依靠旗下主推的博彩游戏,凭借其生命周期长、变现能力强以及社交属性的赋值,成为游戏营收的佼佼者。但常胜将军也会打败仗,只要是市场,其中一定夹杂着风险,如果危机到来,厂商却无任何抵抗之力,那么都可能如多米诺骨牌一样,垮得一发不可收拾。


优胜劣汰,适者生存狡兔尚有三窟,那么在瞬息万变的市场上依然占据主流的欧美大厂又是如何为自己谋求更多的生存机会呢?


19世纪的卖水人在淘金热中发现了生意,欧美大厂也在游戏市场中发现了其余品类游戏的潜在价值。通过新赛道的扩展来挖掘增长点成为不少厂商的选择,博彩+其它的产品矩阵开始形成。


01 游戏市场风云变幻——各类游戏闪亮登场



2020年新冠疫情的肆虐造成了禁止聚会、闭门不出的社会情况,让不少习惯忙碌生活的人们变得茫然,总想找点事情来打发这度日如年的时间。既然无法去到外面过“采菊东篱下,悠然见南山”的惬意生活,手机游戏带来的虚拟世界成为不少人的心灵寄托。


由于上手简单、内容有趣,休闲游戏成为不少疫情中对于游戏接触不深人们的首选,它无疑成为了不少游戏初学者的催化剂。


海外分析网站DoF的数据也证明了2020年休闲游戏的火热,报告显示2020年全球休闲游戏占手游总下载量77%,收入增长36%。


截图:海外网站DoF公布数据


相比休闲游戏,中重度游戏的准入门槛较高,但它也是一个高回报的赛道。


RPG游戏是其中一匹不可小觑的黑马,尽管之前RPG游戏在亚洲的反响更为热烈,但是在2019年RPG游戏在西方市场成为了第三大手游品类,仅次于策略类游戏和益智类游戏。许多RPG新游在其细分领域都有机会快速获客,且还不会对公司产品矩阵里其它游戏造成不良影响。再加上开放世界RPG的游戏《原神》等爆款出海欧美,使得不少欧美厂商将目光转移回到这里面。


这些游戏的风靡不仅仅是席卷了普罗大众的内心,更是在一些以博彩游戏为主的欧美大厂心中划下涟漪,让他们开始注意博彩之外的精彩世界。


02 面对市场选择改变 – 通过收购进入其余品类赛道



其实,近些年,欧美博彩大厂已出现往其余游戏品类发展的趋势。Zynga旗下的Slot新游上线速度较多年前逐渐减缓;Aristocrat通过收购不断扩展数字游戏的产品组合;就连以《Slotomania》享誉全球的Playtika在拥有稳定且高忠诚度的博彩玩家的前提下,都将目光转移到别的领域。


利益和风险向来是成正比的。在游戏行业里,博彩类游戏的用户高粘性和高收益人人羡慕,看起来繁华一片,但其实也是在刀锋上跳舞,一不留神,就可能鲜血直流。有游戏公司也曾发言道“目前博彩类游戏所受到的审查越来越严格,公司发现它们在吸引新用户的能力因此受到下降”。同时,就连一部分博彩用户也认为社交博彩游戏和真金博彩一样容易上瘾,导致他们在社交博彩游戏上花费了越来越多的金钱,不少人已经很难承受。


再加上博彩游戏本身就是用户忠诚度极高的一种游戏类型很多用户会专注于几款游戏上,新游的上线可能还比不上老游的功能更新或者特定活动上线更吸引人。因此,丰富旗下产品矩阵,挖掘不同品类游戏潜力成为不少曾经以博彩游戏为主的厂商的考虑。毕竟,何必把自己局限在博彩游戏领域内,外面的野花也挺香的。


游戏市场激烈的竞争无疑促使游戏向精品化道路发展,而玩家在经受大量游戏的洗礼后已然产生出自己对于游戏的选择方式。低品质的产品已经无法得到市场的认可。


在这个激烈竞争的市场,大厂一直在思考如何实现高质量产品的产出,促使收入的稳定增长,为自己的城池进一步加固城墙。


弱者选择等待,强者选择出击。


对通过博彩游戏打出名头的欧美大厂而言,它们自然不会放弃肉眼可见的利益,早在疫情之前,就有不少公司选择通过收购,把成功的产品和专业的人才全部放到自己的阵营下。毕竟一来大型博彩公司注重稳扎稳打,因循守旧是难以避免的;二来进入一个自己之前没有太多代表作的新赛道,谁知道新项目从建立到落地需要多长时间和精力,能不能获得大众的认可也是一个未知数。


因此,收购成为欧美大厂获得其它类型手游的主流手段之一,尽管收购公司旗下游戏类型丰富,重点不一,但不难发现的是,所有厂商的收购都是为了捕捉时下最流行的游戏,扩展业务范围,寻找更多的增长动力


Aristocrat在2017年收购了以中重度手游出名的以色列公司Plarium Global Ltd.,将不少热门游戏收入怀中;Zynga先后收购土耳其工作室Rollic Games, 三消游戏开发商Peak Games,为公司旗下游戏产品组合带来更多元化发展的可能; 以《Slotomania》享誉全球的Playtika也通过收购全球Top级别的hidden object game公司Wooga壮大自身实力。



截图:Wooga公司加入Playtika公司


不同品类游戏的加入让大厂在本就雄厚的资本上继续壮大自身实力,为之后在风云变幻的游戏市场中增加更多的筹码。


03 各类游戏百花盛放——被收购公司游戏的亮点



游戏行业竞争向来残酷,面对不熟悉的新赛道,如果只是简单的Copy+Paste,很难复制其它类型游戏的辉煌。而且盲目收购游戏工作室也无法保证自己未来的营收。那么,在进行收购时,公司自己的想法又是什么呢?


拿目前在休闲和博彩都玩得还不错的Zynga来看,Zynga对于收购公司有着自己的标准,它会对目标公司的产品进行调查,花大量时间去了解团队,和团队建立关系,来判断公司是否有收购的价值。根据一些资料反馈,大部分被收购的公司的代表游戏都具有生命周期较长的特性。


什么是代表游戏呢?


已经得到大众承认的成功游戏就是代表游戏。例如在休闲游戏领域中,创意为王,只有突破性的创意内容才能获得玩家青睐,在日趋同质化的赛道中杀出血路。


益智类游戏是休闲游戏中的摇钱树,根据DoF透露的数据,益智类游戏在2020年休闲游戏收入中超51亿美元,占休闲游戏50%左右。题材新颖、玩法独特、带着解谜的趣味性、丰富的扩展性内容让玩家们在益智类游戏投入更多的时间,不断加深游戏世界中的沉浸度。


Playtika收购的Wooga是全球鼎鼎有名的hidden object game公司,旗下最为出名的游戏就是益智-眼力考验的《June's Journey》。在这里面玩家将作为一名侦探去探索自己姐姐的谋杀案真相,其中可以通过眼力考验的方式来寻找线索。


截图:《June's Journey》游戏截图


《June's Journey》游戏的整体美术质量十分精美,需要查找的物品都隐藏于中,很难一眼辨别出。楼梯背面隐藏的数字7,镜子倒影里的竖琴,与楼梯扶手浑然一体的皮带,这些不仅仅是考察玩家眼力的敏锐程度,带有反套路的设计也强迫玩家去进行解谜和探索。对于眼力考验的游戏,过多的内容堆积会让玩家没法在短时间内寻找到所有内容, 不过也是因为这样的挫败感以及游戏设计寻求亲人之死的剧情促使玩家不断延长在游戏里的停留时间,无法自拔。


除却益智类游戏杀出了一条血路,跑酷游戏也利用创意性题材进行了突围。Zynga收购的Rollic Games推出的跑酷游戏《High Hills!》融入了堆叠的玩法,以女性的心头好-高跟鞋为切入点,顺利吸引到女性玩家的注意。随着用户体验越来越多的游戏,她们在不断成熟,对于游戏深度和可玩性的期待越来越高。《High Heels!》本身的玩法并不单一,除却通过高跟鞋堆叠的方式来躲避障碍,吃掉钥匙和钻石,游戏里还加入了滑行、控制平衡等元素加深游戏的可玩度。


截图:《High Heels!》


考虑到高跟鞋题材可能更受女性玩家喜爱,游戏里还通过解锁新造型的方式来丰富游戏NPC的展现,玩家可以自行选择可爱风、明星风、女王范,按照自己的喜好来决断。此外,游戏也可以通过看广告解锁新造型的方式来吸引玩家,一方面该设计契合了女性玩家就是要买买买,填满衣橱的心理,促使她们去主动解锁,另一方面通过广告的方式满足玩家,尤其是非氪金玩家的需求,推动游戏进程。


相比同类产品,《High Hills!》通过女性向题材吸引玩家,以独特多变的玩法留住玩家。由此可见在同质化产品中,玩法和题材的创新组合不失为一种新的破除同质化的手段。


说完休闲游戏,再来看下中重度游戏的表现,其中黑马的RPG一定要关注下。虽然最开始很多人认为RPG在欧美市场很难获得在亚洲市场的精彩表现,但是部分公司的作品让这样的话语狠狠打了脸。


Aristocrat收购的Plarium公司的RPG游戏《RAID: Shadow Legends》曾经在一段时间内成为欧美市场RPG的代表。它的营收能力就算拿到现在也是Plarium当之无愧的摇钱树。


与此同时,有一点非常有意思的是,这款游戏无论是Android还是iOS,Top5地区均是曾经对于RPG关注度一般的欧美国家。



截图:《RAID:Shadow Legends》双平台Top5地区

(拉取时间:2021/6/10)

 

为什么《RAID: Shadow Legends》作为RPG游戏在欧美地区收获了成功呢?


首先,《RAID: Shadow Legends》在美术上将欧美卡通和写实两种风格进行融合,使得游戏整体人物展现具有欧美魔幻风格的同时又有几分真实感。其次,在玩法上,游戏融入了卡牌,玩家通过完成任务来收集角色卡片,然后组队进行关卡内战斗,战斗中更强调根据不同角色的特性来进行上场安排,可以看出带了点策略性游戏的特点。最后,公会、阵营之战的玩法更是加深了游戏的可玩度,便于延长玩家在游戏中的停留时间。


截图:《RAID: Shadow Legends》游戏截图


04 结语



多个游戏品类形成的产品矩阵在游戏市场上的道路可以比一个品类单打独斗走的更远。


手游市场潜力巨大,但用户对于游戏接受度的门槛被精品游戏的出现不断拉高。伴随着多家厂商开始在游戏布局上发力,构建产品多元化生态正在由量变走向质变;通过游戏品类策略布局形成公司旗下产品矩阵,让多品类手游凝聚成巨大的推动力突围发展是在竞争日益激烈的市场中撬开冰山一角的重要助力。