引言



“中国企业出海难,原创内容如游戏出海则难上加难,希望XTiming能够让中国游戏在出海的过程中减少一点难度,在中国制造遍全球之后,能够让中国创造遍全球”。这是OpenMediation在发起XTiming项目时的初心。XTiming项目旨在为中小CP提供面向全球市场的游戏测评、投放测试、对接发行、广告变现等各个环节的顾问型服务,通过开放OpenMediation及其合作伙伴全球化过程中的行业经验和产业链能力,帮助中小CP跨越全球化的认知鸿沟,实现全球化的顺利着陆。


游戏需要随着市场变化不断迭代以适应用户需求,一款游戏的首批用户获取对于后续的优化方向产生直接影响。在与300多家开发者达成合作并帮助如开发《江湖医馆》的瓦瑞尔等开发者成功实现出海着陆之后,这次引入专注于海外游戏用户投放的GatherOne作为XTiming项目的合作伙伴,OpenMediation就是希望借助专业合作伙伴的业务能力帮助开发者在测试投放阶段就能获取最精准的用户,以保证后续优化方向的可靠度,从测投就开始进入获客的“多快好省”之旅。


01 测试投放,流量池要足够大,可选择用户要足够“多”



与国内主流流量被头条、腾讯等巨头把控一样,海外的流量采买(MediaBuy)主战场也被Facebook和Google这两大巨头掌控。两者基本上占据了全球80%以上的流量。其中,Facebook于2019年1月就已触达22.7亿用户,是全球触及用户量最大的流量渠道。对出海开发者来说,测试的第一步必然是要保证流量池子够大,以保证用户覆盖度的足够,因此,Facebook的用户规模使其成为“兵家必争之地”


同时,根据投放经验,Facebook的机器学习算法与Google的区别在于,Facebook的用户获取速度即起量能力要快于Google,Google的起量周期要长于Facebook,从这一点而言,Facebook更适合在测试期快速获取用户以验证数据,因此,在短时间的测试投放期,Facebook要优于Google。所以,XTiming在经过前期服务验证后,引入专注海外游戏投放的Facebook顶级代理商GatherOne,就是希望能够在测试投放环节中,即可通过全球最大的游戏用户池获取符合开发者自身游戏特性的用户


· 图片来源于《DIGITAL 2019 Reports》from Hootsuite


02 借力Facebook绿色通道,让开发者开户投放足够“快”



在Facebook买量的第一步是在Facebook后台开设账户,但是Facebook的销售团队在中国不直接和广告主接触,对中国的商户没有直接设立企业账户的权限,只能通过官方认定的顶级代理商开通企业账户。如果开发者选择用个人账号推广,绕过与Facebook代理商的合作,被封号风险很大,一旦被封号推广的相关数据无法找回。


因此,通过顶级代理开设企业账户推广是必然的选择。


同时,有国内Mediabuy经验的开发者都知道,具备行业经验的代理商在服务质量上会更高,从这个角度来说,于2019年1月正式成为Facebook中国区顶级代理商的GatherOne就非常合适,其服务过的客户中70% 都是游戏公司,是Facebook中国区顶级代理商中少有专注于游戏领域的公司之一


这也是XTiming选择GatherOne的原因之一。GatherOne作为Facebook顶级代理商,可为广告主提供快速开户、充值,以及SDK接入等技术支持,第一时间跟Facebook官方团队沟通解决方案的绿色通道,助力开发者快速拿到触及20亿+用户的门票;并且在开发者出现问题的时候,能够第一时间找到问题原因,与Facebook官方协调解决。


所以,在测投环节中,开发者不仅可以通过 GatherOne 实现基本的Facebook开户充值,并可全权委托 GatherOne 管理账户以及媒体广告投放,GatherOne 会提供手把手指导客户账号后台操作、 广告上线发布、全案素材制作、目标市场调研、协助后期转化追踪等全方位的服务。


03 精准投放,测投阶段的目标用户就要足够“好”



进入20亿+用户的流量池只是第一步,如何在池子中获取目标用户才是前期测投的关键点


任何平台都有它的特性,无论是标签体系、机器学习算法等,Facebook的复杂在于,虽然作为全球最成熟的投放平台之一,Facebook提供了一套非常细致的用户标签体系进行投放(如下图所示),但不同行业的创意组合、广告组合、广告形式选择、标签选择等,都需要大量的经验积累。


与在国内的时候只需要面对中文市场不同,海外不同国家的语言、文化特性对于投放的时机、创意等都提出了个性化的要求,而这些与用户获取的质量则密切相关,所以,借助GatherOne在多年以来积累的游戏服务经验,通过选择合适的国家或地区进行测试投放、组合不同的标签、基于不同国家地域进行合适的本土化创意制作等各种方式,在测试投放阶段就能确保用户的质量


同时,与其他平台不一样的是,Facebook投放中,Facebook的粉丝页至关重要,而GatherOne设有专门社会化营销团队,专注Facebook平台的粉丝页运营,可覆盖小语种地区,打造高质素的帖文及创意活动,开发者可以用Facebook进行粉丝页点赞曝光,为大推产品打下坚实基础,再根据Facebook数据反馈,进行广告素材创新迭代。


· 图片来源于Facebook Audience Insights用户画像截图


04 结合变现,“省”掉无意义的花费




· OpenMediation的User Level Revenue功能



在进行投放的同时,基于用户变现结果进行ROAS值计算并进一步进行LTV模型的修正是休闲游戏尤其是超休闲游戏最重要的一步,广告变现与投放的联动是这一步的保障。


在XTiming项目中,GatherOne会与开发者的变现运营形成良好的联动,买量的国家地域、素材、用户价格等都对变现平台透明;也会根据变现平台提供的数据,进行投放策略的调整。


以GatherOne和OpenMediation合作为例,当开发者使用OpenMediation时,OpenMediation可基于广告测投中的变现数据,给出相应的高价值用户,GatherOne会根据这一数据调整投放策略;GatherOne也会随时通报数据,便于OpenMediation如Waterfall的底价设置、层级调整等相关变现策略。


通过两端的联动,开发者可以通过跟踪产品运营数据,预估留存与LTV走势,更加细粒度地调整产品优化策略,延长产品的生命周期,最大程度地提高整体投资回报率。


而这些数据,结合Facebook Insights等相关数据,将成为XTiming项目提供的测试投放报告中的重要组成部分,也是开发者未来进行产品升级的重要依据。


05 出海的“江湖梦”



据Sensor Tower最新数据显示,海外手游市场仍保持着持续增长的活力,并有望在2020年实现营收突破700亿美金。在这700亿美金的市场中,每个中小游戏开发者都有机会分得一块蛋糕,像《江湖医馆》的开发者一样,大家都有一个出海江湖梦。


在GatherOne的加盟下,XTiming可以帮助大家精准定位用户,掌握出海目标市场动态,实现测投阶段的“多快好省”,为后续征服海外市场奠定基础,实现出海的顺利着陆,与所有有志于全球游戏市场的开发者一起,在那江湖中厮杀出万丈光芒。